Что нужно знать при покупке готового бизнеса

6 минут чтения 532

Специфика, риски и оценка предложений

Готовый бизнес — альтернатива запуску предприятия с нуля. Инвестирование в действующий проект имеет ряд особенностей. Разберемся, какие вопросы чаще всего беспокоят покупателей бизнеса и постараемся дать на них исчерпывающие ответы.

Почему продают готовый бизнес

У начинающих предпринимателей часто возникает сомнение: если компания приносит доход, зачем ее продавать? Возможно,предприятие работает в убыток, и продавец просто решил избавиться от непрофильного актива!

Такая ситуация возможна. Однако она не самая частая. Можно сформулировать 7 основных причин продажи бизнеса:

  • Срочно требуется большая сумма денег. Как правило, это связано с семейными обстоятельствами.
  • Переезд. Относится главным образом к бизнесу, который привязан к местоположениею: автомойка, салон красоты, магазин. В этом случае управлять им удаленно невозможно.
  • Усталость. Это причина часто встречается, когда бизнес создавался полностью с нуля, преодолел пик своего успеха и работает стабильно. Владелец или меняет сферу работы, или вовсе отказывается от предпринимательской деятельности.
  • У собственников возникли разногласия по ведению бизнеса и продажа оказывается лучшим вариантом. Так они могут сохранить и поделить деньги.
  • Изменились приоритеты. Бизнес стал не главным источником дохода, владелец решает сосредоточится на другом направлении деятельности.
  • Ситуация на рынке. Это может быть выгодное предложение от покупателя. Или экономически верное решение. Например, владелец продает бизнес более крупного игроку, чтобы не прогореть и сохранить деньги.
  • Бизнес создавался с целью продажи. В России встречается реже всего. Более характерно для интернет-бизнеса.

Здесь важно выделить два главных момента.

Первый. Важно понимать, что собственник обычно не афиширует продажу бизнеса, и определить истинную причину не всегда возможно. Страхи продавца понятны: он боится утечки информации, что помешает проведению сделки. Например, уйдут ключевые сотрудники или ситуацией воспользуются конкуренты.

Если продавец не афиширует продажу бизнеса — это нормально!

Второй. Далеко не всегда зная причину продажи, вы сможете понять, стоит ли покупать готовый бизнес. Отталкивайтесь от реальной картины: оцените положение дел, проверьте документы и проанализируйте финансовые показатели. Если финансовые показатели подтверждаются и компания работает стабильно, причина по которой продается проект не так важна.

Совет! Узнайте причину продажи, но опирайтесь не на слова собственника, а на фактическое положение дел. Для этого закажите проверку бизнеса или проведите ее самостоятельно.

Что нужно знать при проверке готового бизнеса перед покупкой

Есть несколько правил эффективной проверки бизнеса. Главное, определить ключевой актив и тщательно его проанализировать. Выяснить, насколько собственник имеет право распоряжаться таким активом. Например, станок или другое движимое имущество могут принадлежать ему как на праве собственности, так и по договору аренды.

Убедитесь Если продавец не афиширует продажу бизнеса — это нормально!

Что необходимо проверить в этом случае:

  • Станок работает
  • На него есть необходимая документация
  • Нет нарушений в использовании с точки зрения закона

Оценка бизнеса: прибыль — не главный показатель

Обычно этот показатель играет решающую роль при выборе бизнеса. Однако эксперты предупреждают: опираться только на размер прибыли — большая ошибка. Почему? Все просто. Заявленный уровень прибыли, при условии что он соответствует реальному положению вещей, актуален на момент продажи. Это результат работы продавца, его команды сотрудников, использования эффективных бизнес-процессов.

Практика показывает: даже при покупке бизнеса с высокими показателями доходности первое время есть просадка по прибыли. Смена управленца сильно влияет на состояние бизнеса.

Будьте готовы к просадке бизнеса в первые месяцы после покупки.

На что обратить внимание при проверке бизнеса

Учитывайте риски готового бизнеса. Оцените текущие показатели объекта и потенциал развития. Подумайте, какие инструменты вы сможете использовать, а какие необходимо поменять.

Если вы хотите узнать взгляд профессионала на покупку готового бизнеса, прочтите статью основателя бизнес-брокерской компании Альтера Инвест Максима Новицкого.

Инвестиции в готовый бизнес: что получает покупатель

При продаже бизнеса передаются материальные и нематериальные активы. Их набор зависит от вида бизнеса.

  • К материальным активам относят: производимую / продаваемую продукцию, технику, оборудование, транспортные средства, недвижимость
  • Нематериальные активы — это сайты, аккаунты в соцсетях, а также базы данных, программное обеспечение и пр.

Помимо этого покупателю могут быть переданы:

  • Патенты, ноу-хау, коммерческие технологии и другие виды интеллектуальной собственности
  • Разрешительная документация: лицензии, разрешения, сертификаты на продукцию, допуски СРО и пр. Например, для продуктового магазина это может быть алкогольная лицензия, для клиники — документ, подтверждающий право осуществления медицинской деятельности
  • Фирменное наименование компании, товарный знак, домен, уникальный стиль и др. средства индивидуализации
  • Доли в уставном капитале / акции
  • Договоры с поставщиками и бизнес-партнерами
  • База клиентов
Пропишите в договоре все, что получите вместе с бизнесом.

Что касается сотрудников, то все зависит от конкретной сделки. По договоренности, которую лучше всего закрепить в договоре, может остаться после продажи при сохранении условий труда. Это особенно важно для клиентоориентированных видов бизнеса, таких как салоны красоты и другие проекты в сфере услуг.

Мы рассмотрели основные моменты, связанные с покупкой готового бизнеса. Учитывайте их перед тем как инвестировать в понравившейся проект. Так вы снизите риски, которые неизбежны в предпринимательской деятельности!