Как купить готовый бизнес: делайте ЭТО правильно

10 минут чтения 282

Бизнес — хороший вариант для вложения денег. В этом случае можно самостоятельно контролировать, как работают инвестиции и как растет компания, чтобы получать больше прибыли. Создание предприятия с нуля — сложное, долгое и дорогое дело. Чтобы сократить временные и денежные затраты, купите готовый бизнес. На продажу выставляются компании разных направлений, и вы обязательно найдете дело по душе.

Итак, путь к покупке готового бизнеса состоит из нескольких шагов.

Шаг 1. Выберите тип и сферу бизнеса

Желательно сразу определиться с направлением. Это позволит выбрать не только прибыльный, но и интересный для вас вариант.

Для начала подумайте, есть ли сфера, в которой вы мечтали работать. В какой области бизнеса будут полезны знания, умения и навыки, которые вы приобрели в течение жизни?

Решите, что вам ближе — производство, сбыт, предоставление услуг. Проанализировав ответы на эти вопросы, выберите одну или несколько сфер, в которых будете искать предложения.

Шаг 2. Определитесь с бюджетом

Подсчитайте, сколько собственных средств вы можете вложить в покупку компании. Рассмотрите возможность привлечения заемных средств. Помните, что кредит на покупку бизнеса выдадут при наличии обеспечения — материальных активов предприятия или же ваших личных. Обычно займ дают на сумму до 50% от стоимости компании.

Теперь пора искать бизнес, подходящий под выбранные параметры. Объявления о продаже бизнеса размещают в газетах, на досках объявлений и тематических сайтах. Рекомендуем обращаться к специализированным ресурсам — это надежнее. А опытный бизнес-брокер поможет вам быстро найти подходящий под запросы вариант.

Шаг 3. Изучите компанию

Для начала выясните, по какой причине собственник решил продать бизнес. Если это связано с тем, что предприятие изжило себя, перестало приносить прибыль и другими финансовыми трудностями, задумайтесь. Проблемный бизнес потребует много времени и сил, чтобы вернуть его в русло. Проще и разумнее купить действующий беспроблемный бизнес.

Компании, приносящие прибыль, продаются по разным причинам. Предпринимателю может наскучить бизнес, понадобиться деньги для другого проекта, измениться жизненные обстоятельства. Если продажа дела связана с личными причинами, покупать его безопаснее.

Даже прибыльные компании могут выставляться на продажу.

Кроме того, необходима профессиональная оценка бизнеса. Владелец не всегда адекватно оценивает собственный проект. Возможно, он просто хочет выручить побольше денег или же отбить затраты. Профессиональный оценщик сможет беспристрастно и объективно оценить компанию. Это поможет приобрести бизнес по разумной стоимости и не переплатить.

Шаг 4. Проведите детальный анализ

Если компания прошла первичную проверку, пришло время изучить ее подробнее. На первом этапе можно изучить компанию самостоятельно. Детальную проверку доверьте профессионалам.

Как минимум, проверьте достоверность предоставленной информации о предприятии, правильность оформления и законность документов. Узнайте о состоянии имущества и оборудования, проверить сертификаты, изучить отчетность, отзывы, репутацию компании.

Внимание! Верьте только достоверным фактам, а не словам продавца. Все обещания и договоренности обязательно оформляйте юридически.

Тревожные звоночки подскажут, что с этим бизнесом лучше не связываться:

  • Сложно получить нужную информацию о компании, собственник неохотно предоставляет отчетность, не пускает на производство
  • Собственник не может сформулировать точную причину продажи бизнеса
  • Собственник ставит жесткие и короткие временные рамки для заключения сделки
  • Предоставленная информация о компании оказалась ложной

Шаг 5. Делайте предложение

Итак, с бизнесом для покупки определились. Делайте официальное предложение покупки владельцу и приступайте к переговорам. Будьте готовы, что понадобится внести залог в качестве доказательства серьезности ваших намерений.

Будьте готовы внести залог перед началом переговоров.

Определитесь с максимальной ценой, по которой вы готовы купить выбранный бизнес, но торговаться начинайте с приятных для себя условий.

Как сказано выше, пропишите все нюансы и договоренности. Заключите гарантийное обязательство об отсутствии долгов, не проходящих по бухгалтерии. Укажите, какие конкретно обязательства передаются вместе с бизнесом. Так вы обезопасите себя от внезапных «левых» должников.

Составьте подробный план передачи управленческих полномочий — это поможет быстро влиться в работу с новым делом.

Шаг 6. Готово! Вы восхитительны.

Поздравляем, теперь вы — полноправный владелец бизнеса! Позади трудный путь, а впереди ждет увлекательный мир предпринимательства.