Что нужно знать перед покупкой готового бизнеса: интервью с Максимом Новицким

9 минут чтения 785

6 вопросов профессионалу

Максим Новицкий — основатель Альтера Инвест, бизнес-брокера номер один в России. Компания продала уже 4000 бизнесов за 10 лет и стала первым федеральным брокером по продаже готового бизнеса в РФ. Сегодня Максим расскажет желающим открыть свое дело, в чем выгода готового бизнеса и как правильно его выбрать.

Основатель Альтера Инвест Максим Новицкий
Максим Новицкий
Основатель
«Альтера Инвест»
Эксперт
готового бизнеса


Почему продают и зачем покупают бизнес

Максим, первый же вопрос, который возникает — почему стоит обратить внимание на готовый бизнес? В чем выгода?

Максим: Ни один инструмент инвестирования не обеспечит такую доходность, как готовый бизнес. Риски имеются, как у любого другого инструмента. Важно, чтобы ценность покупки была выше стоимости: вы получите в перспективе больше, чем заплатите.

Если бизнес прибыльный, зачем его продают?

Максим: Даже если бизнес приносит прибыль, его все равно могут продать. И на это есть причины:

Люди не продают бизнес, который приносит прибыль — это миф!
  • смерть или болезнь собственника, срочная потребность в деньгах
  • переезд собственника — если бизнесом сложно или невозможно управлять удаленно
  • усталость, скука или желание уйти на пенсию
  • разногласие собственников — продать бизнес и поделить деньги может стать выходом
  • смена приоритетов — например, желание сменить сферу или инструмент инвестирования
  • ситуация на рынке. Здесь стоит быть внимательным и покупателю, чтобы не купить бизнес в неподходящих обстоятельствах
  • бизнес создавался с целью продажи.

Если бизнес — такое выгодное вложение, то почему он столь медленно окупается?

Максим: В сравнении с прочими инвестиционными инструментами, кстати, не так уж и медленно. Микробизнес окупается за 6-24 месяца, а малый — за 3-4 года. Это доходность от 25% до 200% годовых! При этом средняя ставка по вкладу на конец 2017 года составила 8%.

Малый бизнес как минимум в 3 раза доходнее, чем вклад в банке. И не зависит от инфляции!

Не забывайте: чем выше доходность, тем выше риск! Так что обстоятельно подходите к оценке рисков и предполагаемой доходности.

Выбираем бизнес

И как же правильно выбрать бизнес?

Максим: Конечно, важно проверить финансовые и производственные показатели, оценить риски и сложность управления. Но кроме того задайте себе несколько вопросов.

  • Сможете ли вы управлять этим бизнесом, поддерживать и улучшать показатели? Хватит ли вам компетентности и опыта?

  • Сможете ли вы вписать бизнес в жизнь? Если у вас уже есть бизнес, как будете сочетать управление обоими?

  • Нравится ли вам этот бизнес? Не забывайте, что он будет занимать большую часть жизни.
    • Максим советует выбирать бизнес, который вам интересен. Любите свое дело!

      Вы сказали — проверить бизнес. А как это сделать?

      Максим: Проверка должна быть разносторонней и охватывать юридическую, правовую и бухгалтерскую документацию, экономическую составляющую бизнеса, подлинность клиентской базы и многое другое. Расставьте по приоритету ключевые активы и начинайте с них. Важно понимать, какие моменты приведут к разрыву сделки, а какие — к пересмотру условий.

      Поскольку самостоятельно провести такую многогранную работу сложно и требует специальных знаний, разумно будет обратиться к брокеру. Специалисты помогут выбрать подходящий бизнес, проверить его надежность и заключить выгодную сделку.

      Бизнес-брокер — это команда специалистов, которые помогут оценить бизнес и выбрать подходящий для вас.

      Брокер — надежный помощник

      А как выбрать брокера, который не обманет?

      Максим: Бизнес-брокер — это не один человек, а целая команда специалистов. Один человек не может обладать всеми необходимыми знаниями и навыками. Так что оценивать при выборе нужно не одного представителя компании, а всю команду.

      Вот что определяет надежного брокера:

      • Специалисты разных, в т.ч. узких направлений с опытом работы
      • Объемная клиентская база и высокая посещаемость официального сайта
      • Широкий географический охват
      • Активная рекламная и маркетинговая деятельность

      Как видите, при большом желании купить бизнес можно даже самостоятельно. Изучите нюансы оценки и отправляйтесь на поиски!

      Однако надежнее будет обратиться к профессионалам, особенно если это ваш первый бизнес. Они подберут предложение по вашему запросу и обеспечат прозрачность сделки. С Альтера Инвест у вас будет большой выбор предложений — ведь это единственный федеральный бизнес-брокер в России.