Что нужно знать перед покупкой готового бизнеса: интервью с Максимом Новицким
6 вопросов профессионалу
«Альтера Инвест»
готового бизнеса
Почему продают и зачем покупают бизнес
Максим, первый же вопрос, который возникает — почему стоит обратить внимание на готовый бизнес? В чем выгода?
Максим: Ни один инструмент инвестирования не обеспечит такую доходность, как готовый бизнес. Риски имеются, как у любого другого инструмента. Важно, чтобы ценность покупки была выше стоимости: вы получите в перспективе больше, чем заплатите.
Если бизнес прибыльный, зачем его продают?
Максим: Даже если бизнес приносит прибыль, его все равно могут продать. И на это есть причины:
- смерть или болезнь собственника, срочная потребность в деньгах
- переезд собственника — если бизнесом сложно или невозможно управлять удаленно
- усталость, скука или желание уйти на пенсию
- разногласие собственников — продать бизнес и поделить деньги может стать выходом
- смена приоритетов — например, желание сменить сферу или инструмент инвестирования
- ситуация на рынке. Здесь стоит быть внимательным и покупателю, чтобы не купить бизнес в неподходящих обстоятельствах
- бизнес создавался с целью продажи.
Если бизнес — такое выгодное вложение, то почему он столь медленно окупается?
Максим: В сравнении с прочими инвестиционными инструментами, кстати, не так уж и медленно. Микробизнес окупается за 6-24 месяца, а малый — за 3-4 года. Это доходность от 25% до 200% годовых! При этом средняя ставка по вкладу на конец 2017 года составила 8%.
Не забывайте: чем выше доходность, тем выше риск! Так что обстоятельно подходите к оценке рисков и предполагаемой доходности.
Выбираем бизнес
И как же правильно выбрать бизнес?
Максим: Конечно, важно проверить финансовые и производственные показатели, оценить риски и сложность управления. Но кроме того задайте себе несколько вопросов.
- Сможете ли вы управлять этим бизнесом, поддерживать и улучшать показатели? Хватит ли вам компетентности и опыта?
- Сможете ли вы вписать бизнес в жизнь? Если у вас уже есть бизнес, как будете сочетать управление обоими?
- Нравится ли вам этот бизнес? Не забывайте, что он будет занимать большую часть жизни.
- Специалисты разных, в т.ч. узких направлений с опытом работы
- Объемная клиентская база и высокая посещаемость официального сайта
- Широкий географический охват
- Активная рекламная и маркетинговая деятельность
Максим советует выбирать бизнес, который вам интересен. Любите свое дело!
Вы сказали — проверить бизнес. А как это сделать?
Максим: Проверка должна быть разносторонней и охватывать юридическую, правовую и бухгалтерскую документацию, экономическую составляющую бизнеса, подлинность клиентской базы и многое другое. Расставьте по приоритету ключевые активы и начинайте с них. Важно понимать, какие моменты приведут к разрыву сделки, а какие — к пересмотру условий.
Поскольку самостоятельно провести такую многогранную работу сложно и требует специальных знаний, разумно будет обратиться к брокеру. Специалисты помогут выбрать подходящий бизнес, проверить его надежность и заключить выгодную сделку.
Брокер — надежный помощник
А как выбрать брокера, который не обманет?
Максим: Бизнес-брокер — это не один человек, а целая команда специалистов. Один человек не может обладать всеми необходимыми знаниями и навыками. Так что оценивать при выборе нужно не одного представителя компании, а всю команду.
Вот что определяет надежного брокера:
Как видите, при большом желании купить бизнес можно даже самостоятельно. Изучите нюансы оценки и отправляйтесь на поиски!
Однако надежнее будет обратиться к профессионалам, особенно если это ваш первый бизнес. Они подберут предложение по вашему запросу и обеспечат прозрачность сделки. С Альтера Инвест у вас будет большой выбор предложений — ведь это единственный федеральный бизнес-брокер в России.